Erste MEISTER Fachverkäufer mit IHK-Zertifikat

 

»Wir freuen uns darauf, dass alle erfolgreichen Teilnehmer zukünftig als Top-Verkäufer motivierter und abschlusssicherer hochwertig verkaufen werden«, so Ludger Schindler, der die Zertifikate gemeinsam mit Franz-Josef Hinkelmann, Geschäftsführer des IHK-Bildungsinstituts, überreichte. »Diese Kooperation ist eine einzigartige und vor allem maßgeschneiderte Qualifizierung der MeisterWerke und unseres Bildungsinstituts. Die Seminarinhalte dieses innovativen und in Deutschland einmaligen Qualifizierungskonzeptes sind zu 100 Prozent auf die Bedürfnisse des Marktes und die Branche ausgerichtet«, so Hinkelmann.

Im September 2008 präsentierten die MeisterWerke diese neue Fortbildungsmaßnahme auf der MeisterMesse. Die Resonanz war riesig. Viele Holzfachhändler meldeten sich bereits vor Ort für den neuen MEISTER Fachverkäufer (IHK) an.  »Wir wollen unsere Handelspartner erfolgreicher machen und gemeinsam mit ihnen wachsen«, nannte Schindler das Motiv der MeisterWerke für diese Maßnahme. Aus Sicht der ersten Teilnehmer scheint dieses Kalkül aufzugehen. »Sicher ist: Ich komme jetzt viel gezielter zum Kaufabschluss, denn Verkaufsgespräche machen mir mehr Spaß. Die bessere Motivation dafür hatte ich schon nach den ersten Terminen des Lehrgangs«, so Nicole Preiter, Fa. Klemens Preiter, Erftstadt.

Inhalte von Verkaufsstrategie bis Raumgestaltung
Praxisnah und mit einem persönlichen Coaching wird in der Weiterbildung etwa das beratungsintensive Verkaufen hochwertiger Sortimente trainiert. Daneben stehen Inhalte wie Kundentypologien, abschlussstarke Verkaufsstrategien, Raumgestaltung, Lifestyle, Produktkenntnisse, Beschwerdemanagement und Telefonmarketing auf dem Programm. »Damit werden Fachberater zu qualifizierten Fachverkäufern, die mit Ihrer Persönlichkeit Kunden gewinnen, binden und so eine deutlich höhere Wertschöpfung erreichen können«, so Schindler.

»Die psychologischen Hintergründe fand ich äußerst spannend. Allein das Erkennen von Kundentypen und dann die Verkaufsargumente darauf abzustimmen – hochinteressant und unglaublich lehrreich« erklärt Absolvent Harald Rehm, Holzland Rehm, Lemgo.

Alle Teilnehmer, die diese Qualifizierungsmaßnahme erfolgreich absolvieren, erhalten das IHK-Zertifikat, das sie als Fachverkäufer ausweist. Jeder Teilnehmer muss sich dafür einer Abschlussaufgabe stellen. Dazu gehört eine schriftliche Arbeit, die dann vor einem Gremium aus Vertretern des IHK-Bildungsinstituts Hellweg-Sauerland präsentiert wird. »Das hohe Niveau der Präsentationen war überzeugend«, so Hinkelmann.

MeisterWerke bieten weitere Durchgänge an
»Weitere Durchgänge werden folgen«, kündigte Schindler an. Um an der Qualifizierung teilnehmen zu können, sollten die Teilnehmer eine abgeschlossene Berufsausbildung, mindestens ein Jahr Berufserfahrung als Fachberater und das Grundlagen-Seminar »Verkaufen« der MeisterWerke durchlaufen haben.

Die MeisterWerke
Seit über 75 Jahren steht das Familienunternehmen MeisterWerke Schulte GmbH mit seinen beiden Vertriebsmarken MEISTER und Schulte Räume für Qualität, Innovation und anspruchsvolles Design. »MEISTER-Qualität braucht das passende Umfeld: Unsere Produkte gibt es aus diesem Grunde nur im Fachhandel«, heißt es aus dem Traditionsunternehmen aus Meiste im Sauerland.


Foto: MeisterWerke

Bildunterschrift:
Beglückwünschten die ersten 17 Absolventen der Qualifizierungsmaßnahme MEISTER Fachverkäufer (IHK): Franz-Josef Hinkelmann (l.), Geschäftsführer des Bildungsinstituts Hellweg-Sauerland und Ludger Schindler, Geschäftsführer der MeisterWerke Schulte GmbH (r.).


Rüthen, März 2009